Франшиза — один из самых популярных способов открытия собственного бизнеса. По данным издания franshiza.ru, в этом году в России существует около 4 000 открытых по франшизе точек. По сравнению с 2021 годом, рынок франчайзинга вырос на 11,3%. По статистике, франчайзеры в этом году рассчитывают на еще большее расширение своей сети. Именно поэтому мы предлагаем вам подробнее рассмотреть данный вопрос и взвесить все «за» и «против».
Достоинства и недостатки
Начнем с основных «плюсов» открытия бизнеса по франшизе. Наиболее очевидное достоинство данного решения — это возможность запуска собственного дела под популярной торговой маркой. Из этого следует то, что вам не придется заниматься рекламой и раскруткой вашей точки так, как бы пришлось, если бы вы открыли бизнес с нуля. Открытие франшизы может значительно сэкономить время, которое вы бы могли потратить на поиск поставщиков, сырья и оборудования, продумывания маркетинговой стратегии, бизнес-плана и так далее. Все это уже будет предоставлено. Не придется также продумывать дизайн помещения, вывесок и прочего, так как это будет прописано в правилах. Кроме того, предприниматель всегда может рассчитывать на помощь и поддержку со стороны франчайзера. Таким образом, открытие бизнеса по франшизе хорошо подойдет для начинающих предпринимателей, которые еще не уверены в своих силах для запуска собственного бизнеса с нуля и которым нужна поддержка со стороны более опытных предпринимателей.
Перейдем к недостаткам открытия франшизы. Пожалуй, самый главный «минус» заключается в том, что в данном случае судьба вашей точки практически полностью зависит от франчайзера. Если он решит полностью закрыть свой бизнес, вы не сможете продолжить работу, так как право на товарный знак и использование всех технологий окажутся под запретом. Кроме того, вам вряд ли удасться подойти к открытию бизнеса по франшизе с творческой стороны. В договоре будут прописаны все правила, определенные стандарты, которые касаются практически всего: от самого помещения до цен на услуги, запреты на изменение поставщика, товаров и услуг и многое другое. Придется забыть о свободе и независимости и принимать решения только с соглашения руководства. Также не стоит забывать о паушальном взносе и ежемесячных роялти (процент от выручки). При выборе франшизы стоит обратить особое внимание именно на эти показатели.
Рассматривая покупку франшизы, помните – если бы бизнес, который предлагает Вам держатель франшизы был действительно очевидно выгоден, то сеть развивала бы данную точку самостоятельно, не прибегая к участию Вас или других партнеров. К сожалению, для держателя франшизы, Ваша розничная точка только дополнительный заработок в виде бэк-бонуса от поставщиков на все приобретаемые вами товары – то есть заработок на опте. Прекрасный пример для понимания этой взаимосвязи – успешно развивающаяся сеть ВкусВилл, которая развивается за счет собственной розницы и не продает франшизу, хотя, спрос на данную франшизу был бы очень высок.
С чего начать?
- Для начала, выбираем сферу деятельности, которая вас интересует больше всего. Существенным плюсом будут уже имеющиеся знания или опыт в той или иной сфере. При выборе обратите внимание на то, что франшизы в разных нишах различаются по цене (самые дорогие франшизы — это фитнес-центры, рестораны, отели и так далее). Бизнес в сфере услуг на данный момент является самым быстрорастущим сегментом на рынке франшиз. Но в данном случае успех будет во многом зависеть от качества набранного персонала.
- Далее приступаем к выбору наиболее выгодного предложения. Чтобы понять, насколько выгодна будет покупка той или иной франшизы, обратите внимание на такие показатели как количество точек, срок работы предприятия, наличие помощи и поддержки со стороны франчайзера (зафиксированные в договоре!), а также наличие бизнес-плана, который будет состоять из реальных цифр, а не содержать лишь пустые обещания. Можно также прочитать отзывы от реальных франчайзи или связаться с ними самостоятельно.
- Выберите несколько наиболее понравившихся предложений и проведите тщательный сравнительный анализ по всем критериям.
- Рассчитайте, сколько средств придется вложить на открытие франшизы. Стоимость складывается из паушального взноса, роялти и стартовых вложений. Внимательно изучите предлагаемый бизнес-план, посмотрите, указаны ли там все предполагаемые расходы (даже самые незначительные).
- Перед тем как принять решение, лично поговорите с франчайзером, посетите его предприятие, внимательно изучите договор и уточните все моменты. Возможно, после личной встречи с несколькими франчайзерами удасться понять, кто из них продает франшизу добросовестно, а кто пытается вас обмануть «красивым» предложением.
Как понять, что это не мошенничество?
- Пока вы не приняли окончательное решение об открытии франшизы, нужно изучить ее по базам. Например, по базе ФИПС можно узнать, кому принадлежит торговая марка, были ли у компании когда-либо разбирательства с предыдущими покупателями франшизы и почему.
- Кроме того, следует запросить официальную статистику открытия и закрытия франшиз выбранного предприятия за несколько лет. Так вы сможете проанализировать, насколько были успешны или безуспешны предыдущие владельцы точек.
- Также обратите внимание на срок договора и паушальный взнос. Если цена паушального взноса слишком высокая, а срок договора достаточно короткий, значит компания намерена продать как можно больше франшиз за короткий срок, а дальнейшее будущее франчайзи их, скорее всего, не волнует.
Куда обратиться за помощью?
Если вы не уверены в том, что сможете открыть прибыльный бизнес по франшизе, не совершая ошибок, вам может помочь услуга открытия франшизы «под ключ». В этом случае специалисты из компании-франчайзера помогут вам открыть франшизу с нуля, подберут помещение в соответствии со всеми требованиями франшизы, наймут персонал и займутся остальными процессами для реализации вашей будущей точки. Однако не все компании предоставляют данную услугу.
Обратившись в компанию «Стартап под ключ» вы сможете получить список наших партнеров-франчайзеров и открыть франшизу по эксклюзивным условиям. Каждое наше предложение включает в себя услугу открытия франшизы «под ключ». Мы поможем вам из тысячи предложений на рынке найти самое выгодное!
