Аптека - это достаточно популярный сегмент бизнеса, в котором плотно обосновались предложения франчайзинговых сетей, строящих свой бизнес на неопытности предпринимателей. Прежде чем решится на покупку франшизы, рекомендуем Вам обратиться к нам за услугой сопровождения покупки этого непростого бизнеса, так как при участии в сделке опытных профессионалов можно избежать серьезных финансовых потерь и подобрать действительно хорошее решение. Мы не лоббируем ни одну франшизу, мы работаем только в ваших интересах как нашего клиента.
2023 год дал нам достаточно ясный намек на потребность в стабильности, особенно, если дело касается заработка средств или открытия собственного дела, где риски априори высоки. Именно этой стабильностью и обладают аптечные сети (думаю не стоит сильно заострять внимание на понятных вещах, вроде мощного роста выручки аптечных пунктов за прошедший год и последующих оптимистичных прогнозов). Это достаточно популярный сегмент бизнеса, в котором плотно обосновались предложения франчайзинговых сетей, снижающих порог входа для начинающих предпринимателей.
У любых франшиз есть стандартные преимущества в виде: расписанной технологии, обучения предпринимателя, помощи в открытии и т.д.
Минусы открытия аптеки по франшнизе существенны:
- Развитие чужого, а не своего, бизнеса
- Риски выхода из бизнеса с серьезными финансовыми потерями
- Ограниченные возможности по изменению бизнес-модели из-за жесткой регламентации всех процессов
- Работа только с указанными франчайзером поставщиками
- Франчайзер заинтересован в развитии сети, а не максимизации прибыли держателей франшизы
- Дополнительные запреты по ведению бизнеса после окончания действия договора (например, запрет на конкуренцию)
Рассматривая покупку франшизы, помните – если бы бизнес, который предлагает Вам держатель франшизы был действительно очевидно выгоден, то сеть развивала бы данную точку самостоятельно, не прибегая к участию Вас или других партнеров. К сожалению, для держателя аптечной франшизы, Ваша аптечная точка только дополнительный заработок в виде бэк-бонуса от поставщиков медикаментов на все приобретаемые вами товары – то есть, заработок на опте. Прекрасный пример для понимания этой взаимосвязи – успешно развивающаяся сеть ВкусВилл, которая развивается за счет собственной розницы и не продает франшизу, хотя, спрос на данную франшизу был бы очень высок.
Мы предлагаем рассмотреть популярные аптечные франшизы, с точки зрения уникальности торгового предложения (упаковки бизнеса) и целесообразности вложения паушальных средств. При выборе франшизы рекомендуем обратиться к нам, как для сопровождения франшизной сделки, так и для подбора честной и выгодной системы партнерства (держателя франшизы) именно для Вас.
Список претендентов получился следующий:
- Франшиза Аптека Ригла
- Советская аптека
- 36,6
- Столички
- Аптека №1
- Эвалар
- Планета здоровья
- КлеверФарм
- А5 Аптека
- Аптека склад
- Горздрав
- Хорошая аптека
- Кладовая здоровья
- Фармия
- Eapteka.ru
- Доброта.ру
1. Франшиза Аптека Ригла
Ригла – крупнейшая аптечная франчайзинговая сеть в нашей стране и бренд, который широко известен среди потребителей. Финансовые условия, для потенциальных франчайзи, прозрачные. Первый магазин сети был открыт с 2001 года. Головной офис предоставляет три стандартных варианта открытия: формат «у дома» – небольшое магазинное помещение с урезанным ассортиментом – крупная точка в торговом центре со складом. Интересный факт, что при франчайзинговой сети, насчитывающей почти 2 000 аптек, собственными силами создатели франшизы открыли всего 17 пунктов (это наводит на мысль, что формат предоставления франшизы, выгоднее, чем самостоятельное выстраивание крупного сетевого бизнеса).
Условия:
- Паушальный взнос. 150,000 рублей.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 1 500 000 рублей.
- Окупаемость. От 12 до 24 месяцев.
Плюсы:
- Широкий выбор формата помещения;
- Собственная логистическая система поставок;
- Сильный бренд, стабильность сети, проверенная временем;
- Удобный сайт;
- Быстрая заявленная окупаемость.
Минусы:
- Высокие стартовые инвестиции;
- Обязательство, сотрудничать с выбранными компанией поставщиками;
- Отсутствие индивидуальных условий сотрудничества.
Экспертное мнение:
Преимущественный вектор дальнейшего развития франшизы - более глубокий выход в регионы, за счет этого сеть сможет обеспечить еще больший прирост и увеличить значимость бренда на федеральном уровне. Приятным условием является отсутствие ежемесячного роялти, что отталкивает потенциального франчайзи от нужды смотреть на предложения конкурентов. Хотя, порог входа не низкий, отсутствие индивидуального подхода и наличие обязательного списка поставщиком может сказаться на недовольстве предпринимателя текущими условиями сотрудничества.
2. Франшиза Советская аптека
Основной драйвер развития данной сети – усиленная персонализация бренда под массовый паттерн, особенно он откликается у старшего населения нашей страны. Это примерно тоже самое, что открыть «Тик-ток» аптеку для молодежи. Данная сеть насчитывает весьма неплохое количества франчайзинговых точек, примерно 400 штук. Но, здесь также присутствует низкое соотношение собственных аптек, открытых лично владельцем франшизы.
Условия:
- Паушальный взнос. 49 0000 рублей.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 1 500 000 рублей.
- Окупаемость. От 12 месяцев.
Плюсы:
- Закупочные цены с максимальной выгодой;
- Крупный ассортимент продукции;
- Уникальный бренд, дизайн, привлекающий массовое внимание своим оформлением;
- Фирменная программа лояльности.
Минусы:
- Высокие стартовые инвестиции;
- Отсутствие формата крупной торговой точки;
- Бренд, который предполагает четкую сегментацию населения.
Экспертное мнение:
У данного игрока наблюдается явное желание к экстремальному росту, за счет снижения паушального взноса и предпочтения к открытию небольших пунктов. Понятное дело, что данная политика направлена на желание догнать сеть Ригла. Но, выгодно ли это для франчайзи? Ведь менеджмент франшизы теряет в качестве, когда заявляет низкий срок открытия точки и максимально снижает порог входа.
3. Франшиза 36,6
Новый игрок рынка, который предлагает достаточно интересные финансовые показатели. Данные о количестве собственных и франчайзинговых открытых точек отсутствуют в открытом доступе. Упоминается только общее количество – примерно 1 500 пунктов. Так же не удалось найти информацию по дате открытия бизнеса. На первый взгляд, брендбук торгового предложения выглядит достаточно свежим и интересным, будем разбираться подробнее.
Условия:
- Паушальный взнос. 60 000 рублей.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 1 100 000 рублей.
- Окупаемость. От 8 месяцев.
Плюсы:
- Низкий порог входа для стандартного предложения;
- Заявлен низкий срок окупаемости;
- Достаточно крупная сеть;
- Усиленная программа обучения сотрудников для роста продаж.
Минусы:
- Бренд, который еще находится в стадии формирования;
- Отсутствие формата крупной торговой точки;
- Возможное занижение реальных сроков окупаемости.
Экспертное мнение:
Учитывая текущий размер бизнеса и низкий порог входа, а также привлекательные сроки окупаемости, то данный вариант является достаточно интересным для потенциального франчайзи. Также, хочется отметить, минималистичный дизайн и продуманный интерьер аптеки, чему не всегда уделяется достаточное внимание со стороны менеджмента. Конечно, выбор потребителя может пасть на более сильный бренд, но для уточнения этого факта надо проводить более серьезные маркетинговые исследования.
4. Франшиза Столички
В некотором роде, данное предложение имеет определенную схожесть с Советской аптекой, но все же проигрывает ей в дизайне (здесь используются менее вычурные тона и соответственно они не так сильно бросаются в глаза), также Столички отстают и по количеству открытых точек, с другой же стороны, они больше сосредоточены в Москве и имеют более существенный вес на этом рынке.
Условия:
- Паушальный взнос. Отсутствует.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 1 000 000 рублей.
- Окупаемость. От 8 месяцев.
Плюсы:
- Низкий порог входа для стандартного предложения;
- Заявлен низкий срок окупаемости;
- Сильное присутствие бренда в столичном регионе;
- Высокая планируемая ежедневная выручка.
Минусы:
- Устаревающий дизайн и стиль оформления помещений;
- Отсутствие региональных точек;
- Возможное занижение реальных сроков окупаемости.
Экспертное мнение:
Данная франшиза совершенно точно нуждается в ребрендинге, текущая подача составленного брендбука явно не соответствует требованиям времени. Также за счет присутствия сети исключительно в столице, франшиза теряет свою привлекательность для большинства потенциальных предпринимателей.
5. Франшиза Аптека №1
Аптека №1 была основана в 2014 году, запуск сети надолго не откладывали и в 2015 открыли первую франчайзинговую точку. Сеть позиционирует себя как аптечные пункты с низкими ценами для потребителей. Соответственно, где низкие цены, там и развитое присутствие в большинстве регионов. Также за счет большого присутствия во многих регионах, у данного бренда налажена интернет логистика.
Условия:
- Паушальный взнос. Отсутствует.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 500 000 рублей.
- Окупаемость. От 5 месяцев.
Плюсы:
- Быстрый запуск точки (2 месяца);
- Неплохо выстроенная сеть в регионах с сформированной интернет логистикой;
- Минимальные требования к метражу помещений;
- Выстроенная программа лояльности;
- Быстрая окупаемость.
Минусы:
- Микросегмент аптеки;
- Минимальный ассортимент;
- Возможное занижение реальных сроков окупаемости.
Экспертное мнение:
Данное франчайзинговое предложение подойдет не всем, так как оно рассчитано на аптечный микросегмент, с площадью до 30 кв. метров. Но, поэтому, оно и быстро развивается, за 6 лет открыто более 300 точек в регионах. Дальнейшее будущее данного бизнеса выглядит достаточно оптимистичным. Хороший вариант, для того, чтобы без серьезных затрат, попробовать себя в аптечном бизнесе, но для долгосрочной перспективы роста в крупную точку, возможно, не подойдет.
6. Франшиза Эвалар
Уникальность их предложения заключается в том, что они не занимаются открытием аптеки с 0 и выдачей лицензий, как остальные франшизы. Они «торгуют» своим брендом и продают его уже лицензированным игрокам рынка. Бренд Эвалар известен потребителю как сильный фармацевтический производитель. Поэтому и стоимость первоначальных инвестиций ниже чем у конкурентов. Насчитывается более 150 аптек, перешедших под бренд Эвалар.
Условия:
- Паушальный взнос. 25 000 рублей.
- Роялти. 0,1% от выручки.
- Размер инвестиций. От 250 000 рублей.
- Окупаемость. Не уточняется.
Плюсы:
- Решение для текущий аптечных пунктов с слабой структурой позиционирования и низким продуктовым ассортиментом;
- Уникальные условия на покупку продукции от производителя;
- Подстройка под текущую бизнес модель;
- Выстроенная программа лояльности.
Минусы:
- Высокая стоимость ребрендинга;
- Отсутствие полного комплекса услуг;
- Не рассчитана окупаемость затрат.
Экспертное мнение:
Данная франшиза выглядит не совсем конкурентоспособной и является некоторым спасательным кругом для аптечных пунктов, которые самостоятельно не справились с нагрузкой. Экстренные меры реанимации могут не исправить затруднительное положение бизнеса. Затраты для обычного ребрендинга не малые.
7. Франшиза Планета здоровья
Планета здоровья вышла на рынок с достаточно интересным условием, здесь паушальный взнос и прочие сборы с предпринимателя, служат скорее не платой за известный бренд, а страховкой, так как головной офис обещает выкупить аптечный пункт, в случае убыточности бизнеса. Темпы развития у нее небольшие, за 8 лет открыто немногим больше 40 точек, инвестиции, необходимые для открытия, тоже невысокие.
Условия:
- Паушальный взнос. 150 000 рублей.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 750 000 рублей.
- Окупаемость. Не уточняется.
Плюсы:
- Возможная страховка;
- Минимальные требования к метражу помещений;
- Выстроенная программа лояльности;
- Опыт ведения бизнеса.
Минусы:
- Слабое позиционирование бренда;
- Небольшое присутствие на рынке;
- Не рассчитана окупаемость затрат.
Экспертное мнение:
Данная франшиза выгодно выделяется на фоне конкурентов за счет возможной опции страховки бизнеса от правообладателя и небольших финансовых затрат на вход, но в целом, больше преимуществ у нее нет, Планета Здоровья нуждается в реформировании бренда и более экстенсивном расширении.
8. Франшиза КлеверФарм
КлеверФарм предоставляет более чем комплексное сопровождение открытия новой точки, но подпускает к открытию выборочно, для сотрудничества с данной сетью, вам будет необходим фармацевтический опыт. Также приятно наблюдать, что между открытием собственного дела и старта франчайзингового направления прошло более 10 лет, так как обычно интервал составляет пару лет, в лучшем случае.
Условия:
- Паушальный взнос. Отсутствует.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 1 350 000 рублей.
- Окупаемость. От 6 месяцев.
Плюсы:
- Протестированная модель не личном долгосрочном опыте;
- Полное сопровождение;
- Низкие сроки окупаемости.
Минусы:
- Бизнес не для всех;
- Небольшое присутствие на рынке.
Экспертное мнение:
Предложение Клеверфарм не выглядит конкурентоспособным, так как они установили порог входа в этот бизнес для специалистов, а новые бизнесмены не готовы трудоустраиваться в аптеки или получать медицинское образование. Зато, виден упор на поддержку качества сети. Но оправдан ли он?
9. Франшиза А5 Аптека
А5 отличается главным образом разнообразием предоставляемого формата для открытия аптечных пунктов. К примеру, здесь реализовано торговое пространство для небольших островков в торговых центрах, что является достаточно неординарным решением. За счет этого размер инвестиций ниже, чем у конкурентов. Сеть существует на рынке 9 лет, открыто более 1000 точек.
Условия:
- Паушальный взнос. 60 000 рублей.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 300 000 рублей.
- Окупаемость. От 24 месяцев.
Плюсы:
- Разнообразный брендбук с большим вариантом торговых пунктов;
- Низкий порог инвестиций за счет разностороннего формата;
- Яркий бренд;
- Крупная сеть.
Минусы:
- Большие сроки окупаемости;
- Нестандартный формат;
Экспертное мнение:
На мой взгляд, риск открыть заведение в торговом центре на небольшой площади и с минимальными затратами может быть оправдан. Опыт и количество открытых заведений внушают доверие. Но стоит ли платить роялти и подстраиваться под данные бизнес стандарты, когда формат настолько упрощен?
10. Франшиза Аптека склад
Аптека склад – развивающаяся франчайзинговая сеть, которая долгое время была на рынке и относительно недавно решила не отставать от трендов и открыть направление франшиз. И за более чем 6 лет, открыла всего 12 франчайзинговых точек. Зато, поводом для гордости является то, что количество собственных аптечных пунктов перевешивает кол-во франчайзинговых.
Условия:
- Паушальный взнос. 200 000 рублей.
- Роялти. 1 % от товарооборота, но не менее 15 000 рублей .
- Размер инвестиций. От 650 000 рублей.
- Окупаемость. От 6 месяцев.
Плюсы:
- Бизнес-модель длительное время разрабатывалась на личных торговых точках;
- Нескромный роялти;
- Устарелый дизайн;
- Социальная ориентированность.
Минусы:
- Паушальный взнос неоправданно выше конкурентов;
- Нескромный роялти;
- Устарелый дизайн;
- Небольшая сеть.
Экспертное мнение:
Медленный темп развития данной франшизы обусловлен достаточно непривлекательными финансовыми показателями, в сравнении с конкурентами, и высокой ценой инвестированная за квадратный метр, поэтому не рекомендую к рассмотрению данный вариант.
11. Франшиза Горздрав
В нашем рейтинге, это наверно самая долговечная аптека, она существует с начала 90-ых и пережила множество экономический кризисов. Бизнес по франшизе начала развивать на пике популярности, в конце 2014 года. И на удивление, открыло достаточно много аптечный пунктов, почти пол тысячи. Это с учетом высоких стартовых инвестиций, наличие роялти, паушального взноса и не самой привлекательной бизнес модели. Умеют же продавать и упаковывать бизнес.
Условия:
- Паушальный взнос. 150 000 рублей.
- Роялти. минимальный роялти – 1,5% (устанавливается индивидуально.
- Размер инвестиций. От 1 500 000 рублей.
- Окупаемость. От 18 месяцев.
Плюсы:
- Бизнес, выдержавший все шоковые потрясения;
- Единая автоматизированная система управления складами;
- Обратный прием нереализованных товаров;
- Система поставки товаров точно в срок.
Минусы:
- Рекламная компания проходит только на федеральном уровне;
- Бренду надо увеличивать вложения в раскрутку;
- Дизайн аптек;
- Отставание от ближайших конкурентов.
12. Франшиза Хорошая Аптека
Головной офис «Хорошей аптеки» предлагает взять на себя всю работу по открытию аптеки с 0 (все услуги сопровождения под ключ). Здесь также присутствует страховочный круг, если аптека станет убыточной, то создатели франшизы обязуются ее выкупить, но несмотря на такие интересные условия и низкие стартовые инвестиции, франчайзинговая сеть не ушла далеко от конкурентов и находится на начальной стадии масштабирования.
Условия:
- Паушальный взнос. От 150 000 рублей.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 700 000 рублей.
- Окупаемость. От 4 до 8 месяцев.
Плюсы:
- Четкие сроки окупаемости;
- Страховка прибыльности;
- Бизнес под ключ;
- Отсутствие роялти.
Минусы:
- Устарелый дизайн;
- Небольшая сеть.
Экспертное мнение:
Выкуп в случае убыточности встречается не в первый раз, возможно из-за этой опции сеть не может стремительно развиваться, так как головная компания занята вложениями в реанемирование убыточных аптечных пунктов, которые должны присутствовать в любой франшизе. В целом же, условия для открытия неплохие, но, когда компания сразу заявляет о страховке убыточного бизнеса, высокими ожиданиями располагать не стоит.
13. Франшиза Кладовая здоровья
Это не совсем ординарное предприятие для нашего рейтинга, ее деятельность скорее смежная с аптечной. Кладовая здоровья продает медицинскую технику, ортопедические предметы, реабилитационные средства и пр. Почему этот бизнес тогда включен в данный рейтинг? Он немного проще в освоении, для него не нужно получать столько лицензий. Порог входа такой и предприниматель должен всегда знать про смежные отрасли и видеть альтернативы, поэтому мы включили в рейтинг данную франшизу.
Условия:
- Паушальный взнос. 200 000 рублей.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 1 090 000 до 1 380 000 рублей.
- Окупаемость. От 6 до 9 месяцев.
Плюсы:
- Четкие сроки окупаемости;
- Новый формат бизнеса;
- Упрощенный процесс с лицензиями;
- Налаженная оптовая сеть.
Минусы:
- Вопрос стабильности бизнеса;
Экспертное мнение:
На мой взгляд, данный бизнес может и вовсе не уступать доходности аптеки, так как товары достаточно популярные для рынка и пользуются большим спросом, а плотность схожих точек на квадратный метр гораздо ниже чем у аптек, также обширное название магазинов сети позволяет сильно расширять товарное присутствие.
14. Франшиза Фармия
Головной офис находится в Ворожено, что достаточно логистически неудобно, так как обучение для франчайзи не предусмотрено в онлайн формате, по крайней мере так написано на официальном сайте. Аптека брала свой старт с семейного предприятия более 20 лет назад, что конечно и плюс, и минус одновременно. Минус в том, что многие процессы франшизы недооптимизированы и мало франшиз выживают, стартуя с позиционирования в формате домашнего бизнеса. Важно правильно проработать миссию и ей завоевывать рынок.
Условия:
- Паушальный взнос. 100 000 – 200 000 рублей.
- Роялти. 0,65% от товарооборота.
- Размер инвестиций. От 1 000 000 до 3 000 000 рублей.
- Окупаемость. От 24 месяца месяцев.
Плюсы:
- Ежемесячный контроль показателей аптеки со стороны головного офиса;
- Тренинги по продажам;
- Собственные стандарты;
- Выстроенная бонусная система.
Минусы:
- Слабая проработка бренда;
- Высокий срок окупаемости;
- Небольшое присутствие на рынке.
Экспертное мнение:
Франшиза прошла закалку временем, плотно закрепилась на рынке, но бурного развития ждать не стоит. Головному офису стоит провести громоздкую работу, чтобы выйти на конкурентный уровень и серьезно пересмотреть финансовые условия.
15. Франшиза Eapteka.ru
Часть экосистемы Сбербанка. Франшиза ориентирована главным образом на доставку и самовывоз лекарственных средств. Бизнес модель чем-то напоминают Delivery club. Уникальные условия сотрудничества предлагают для предпринимателей, открывших расчетных счет в Сбере.
Условия:
- Паушальный взнос. 150 000 рублей за первую аптеку.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 5 000 000 рублей.
- Окупаемость. 12 – 18 месяцев.
Плюсы:
- Часть экосистемы сбербанка;
- Нестандартный формат;
- Четкое позиционирование в сторону цифровизации;
- Дизайн.
Минусы:
- Работа на доставку;
- Большие инвестиции.
Экспертное мнение:
Первоначальные инвестиции самые огромные, если сравнивать с другими вариантами открытие аптеки, хоть к аптеке присоединился Сбербанк, но у них не настолько большой отрыв от конкурентов, чтобы предлагать такой порог входа, когда-нибудь, большинство аптек будет сориентировано на модель доставки, но сейчас не настало еще это время и перестроиться будет не так сложно.
16. Франшиза Доброта.ру
Доброта.ру, имеет смежную с аптечной сетью деятельность, ее товары больше направлены на поддержание здоровья, чем на закупку лекарственных препаратов, что снижает затруднения с получением лицензий, с другой, делает ее второстепенным игроком рынка, с другой стороны это возможный выход на рынок без явного присутствия сильных конкурентов.
Условия:
- Паушальный взнос. 150 000 рублей.
- Роялти. Отсутствует.
- Размер инвестиций. От 490 000 до 1 900 000 рублей.
- Окупаемость. Рассчитана индивидуально для каждого формата, в целом от 6 до 15 месяцев.
Плюсы:
- Разносторонние форматы открытия;
- Низкий порог входа в бизнес;
- Постоянная работа над внедрением новых проектов и сервисов для партнеров;
- Конкурентоспособное предложение.
Минусы:
- Не просчитаны затраты на ремонт, аренду и прочее;
- Не полное сопровождение под ключ.
Экспертное мнение:
На мой взгляд, аптечный бизнес выглядит более сильным. Данные финансовые вложения, возможно, не совсем оправданы, учитывая узкую направленность сети социальных товаров для поддержания здоровья.
Подводные камни открытия аптеки по франшизе
Запуск по франшизе может быть хорошим вложением денег при удачном стечении обстоятельств, но сильно ограничивает франчайзи в ведении и развитии собственного бизнеса. Рекомендуем взвешенно принимать решение при покупке франшизы и рассматривать собственный бизнес без франшизы, так как именно в аптечном бизнесе роль бренда минимальна, покупатель ориентирован на цены и наличие товаров, а также на удобство месторасположения аптеки.
Открытие аптеки с нуля, хотя и сложнее на старте, позволит Вам как предпринимателю в полной мере владеть и управлять бизнесом, получать значительную прибыль, а привлекая к запуску опытного партнера – такого, как «Стартап под ключ», вы получаете собственный прибыльный бизнес без ограничений, присущих франшизам.
